Oprócz najważniejszych danych i informacji warto również zawrzeć prezentację zespołu. Fundusze pozytywnie oceniają pitch deck wzbogacony o materiały graficzne, badania rynkowe i konsumenckie czy wizualizacje oraz biznesplan.
Krok 1: problem i rozwiązanie
Problem i rozwiązanie to jeden z najważniejszych elementów. Pitch deck powinien przedstawić realny problem grupy docelowej. Zdefiniowanie potrzeb oraz oczekiwań przyszłych nabywców w dużej mierze przekłada się na sukces rynkowy. W prezentacji warto przedstawić dane, np. wyniki badania grupy fokusowej czy inne argumenty liczbowe przemawiające za realnością problemu.
Jak spółka rozwiąże przedstawiony problem? Pitch deck zawiera konkretne i precyzyjnie określone propozycje rozwiązania spełniającego oczekiwania nabywców. Dobra praktyka to przedstawienie alternatywnych produktów czy usług oraz wyróżników rynkowych projektu spółki.
Krok 2: grupa docelowa
Określenie grupy docelowej wraz z cechami demograficznymi i psychograficznymi to kolejny punkt pitch decku. Oprócz przedstawienia danych takich jak wiek, płeć, zamożność czy miejsce zamieszkania warto również dodać informacje o motywacjach, potrzebach oraz stylu życia. Zrozumienie przyszłych nabywców pozwoli stworzyć produkt czy usługę dopasowaną do specyficznych cech.
Krok 3: business case
Business case przedstawia rozwiązanie problemu w praktyce. Definiuje korzyść dla klienta, proces i strony zaangażowane. Dobry pomysł to graficzne zobrazowanie najważniejszych informacji.
Krok 4: produkt
Zaprezentowanie funkcji czy sposobu działania pozwala zrozumieć, jak odbywa się kontakt klienta z produktem. Pitch deck przedstawia drogę nabywcy – od pierwszego punktu styku z rozwiązaniem, przez wskazanie miejsc skupienia aż po zakończenie korzystania z produktu. Inwestorzy zapoznają się z perspektywą nabywcy.
Krok 5: misja
Spółka prezentuje, kim chce się stać w przyszłości. Przedstawia najważniejsze wartości oraz kierunek podejmowanych działań. Podkreśla cel istnienia, obszar funkcjonowania oraz przekonania i założenia.
Krok 6: roadmapa i timing
W pitch decku warto zawrzeć mapę przedstawiającą kamienie milowe w perspektywie krótko- i średnioterminowej. Prezentacja powinna również informować o czasie wdrożenia produktu oraz zawierać uzasadnienie terminu.
Krok 7: rynek i konkurencja
Potwierdzone i rzetelne dane na temat potencjału i dynamiki rynku mogą przekonać inwestorów do zaangażowania kapitału. Przyjętą praktyką jest podział rynku na SOM (rynek docelowy firmy), SAM (rynek docelowy dostępny) i TAM (rynek docelowy całkowity). Konkurencja to ważny element rynku. W pitch decku powinny zostać zdefiniowane kluczowe jednostki. Porównanie z konkurencją bezpośrednią ma pokazać, dlaczego produkt spółki jest lepszy, a z konkurencją pośrednią – alternatywne formy rozwiązania problemu.
Krok 8: model biznesowy
Ważny element dla każdego inwestora. Spółka przedstawia, w jaki sposób zarabia. Dobry pomysł to dodanie planów monetyzacji kolejnych pomysłów w przyszłości.
Krok 9: sprzedaż i marketing
Krótkie i konkretne przedstawienie działań z obszaru sprzedaży oraz marketingu. Spółka pokazuje, jak dociera do grupy docelowej i prezentuje nabywcom korzyści z zakupu.
Krok 10: finanse
Przychody to nie tylko obecne wyniki, ale również prognozy obejmujące horyzont czasowy 1 – 5 roku. Koszty mogą zostać przedstawione procentowo w ramach poszukiwanego finansowania.
Krok 11: cap table i oferta
Pitch deck powinien również zawierać informacje o strukturze udziałowej spółki jeszcze przed inwestycją. Inwestorzy oceniają obecną sytuację oraz określają ewentualne przeszkody. Z cap table związany jest kolejny slajd o ofercie. Zawiera informacje o tym, ile procent spółki podlega inwestycji za określoną kwotę.
